八大胜官网|涉谷|浅谈今日头条极速版用户运营体系

　　今日头条★✿✿★✿，对于大多数的年轻人来说★✿✿★✿，应该不陌生★✿✿★✿，尤其是一二线城市★✿✿★✿，使用率非常较高★✿✿★✿；头条是怎么样把用户群覆盖的这么广的呢？这篇文章我们来谈谈头条极速版用户体系★✿✿★✿。

　　在分析之前★✿✿★✿，我们先了解一下头条正式版和极速版的区别★✿✿★✿，正式版面向的主要人群是自媒体人群和普通阅读用户★✿✿★✿，兼具后台操作功能★✿✿★✿，主导留存和转化★✿✿★✿；极速版面向的主要人群是普通阅读用户★✿✿★✿，功能相对简单★✿✿★✿，主导用于用户拉新和裂变★✿✿★✿。拉新和裂变是每一个平台用户运营的核心之一★✿✿★✿，也是较为棘手的一个环节★✿✿★✿；以最少的成本获取最多的用户★✿✿★✿，是每一个运营者追求的目标★✿✿★✿。

　　从走势图可以看出头条极速上线月下旬★✿✿★✿，上线后的一个月用户增涨比缓慢★✿✿★✿，但也突破了1万大关★✿✿★✿；从第2个月开始呈爆发式增涨★✿✿★✿，单日下载量最高突破46万八大胜官网★✿✿★✿，这个数据已经非常恐怖了★✿✿★✿。其中11月22日-2月中旬这段时间高速增涨相对平稳★✿✿★✿，当然这期间可能有力度较大的活动★✿✿★✿，并配合了全网渠道★✿✿★✿。

　　安卓端累计下载量已经超过了31亿★✿✿★✿，有人可能会问★✿✿★✿：咱中国总共才14亿人★✿✿★✿，怎么会有31亿下载量呢？这里的下载量是按装机量来的★✿✿★✿，中国的手机数量应该是个庞大的量级★✿✿★✿，再加上有些用户装了又卸★✿✿★✿，卸了又装的情况★✿✿★✿，达到这个量级是没毛病的★✿✿★✿。从手机客户端品牌来看华为★✿✿★✿、oppo★✿✿★✿、应用宝应用市场下载量占比达到了81%★✿✿★✿，也就是说头条极速版安卓端的品牌手机用户主要是这三家★✿✿★✿。

　　1.人群定位★✿✿★✿：头条极速版定位的人群比较广★✿✿★✿，它包括了热点国际新闻★✿✿★✿、娱乐★✿✿★✿、体育★✿✿★✿、财经★✿✿★✿、房产★✿✿★✿、军事★✿✿★✿、科技★✿✿★✿、健康涉谷涉谷★✿✿★✿、游戏★✿✿★✿、美食★✿✿★✿、教育等全网几所有版块★✿✿★✿，可以说人群几乎是没有任何限制的★✿✿★✿。

　　2.地域★✿✿★✿：头条极速版会根据获取的定位信息★✿✿★✿，来匹配对应的城市频道★✿✿★✿；它的地域是全国所有城市★✿✿★✿。如果你使用这款app★✿✿★✿，你会发现每去一个地方它都会切换城市名★✿✿★✿，因此地域定位是全国★✿✿★✿。

　　3.性别/年龄/学历/职业★✿✿★✿：性别不限★✿✿★✿；年龄适用于只要有手机的用户★✿✿★✿，这个年龄段相对来说比较难界定★✿✿★✿，但主要人群年龄在18-40岁阶段★✿✿★✿；学历也没有限制八大胜官网★✿✿★✿，只能说根据自己的学历以及想要获取的信息★✿✿★✿，头条大数据会通过推荐版块会推荐你喜欢的内容★✿✿★✿。

　　4.头条极速版定位★✿✿★✿：官方定位是越用越懂你的资讯客户端★✿✿★✿，它是基于机器学习的个性化资讯推荐引擎★✿✿★✿，短时间内计算出每个用户的兴趣爱好★✿✿★✿，通过大数据兴趣分析来推荐你想看的内容信息★✿✿★✿。

　　邀请好友对于每个平台来说是必备的拉新手段之一★✿✿★✿，邀请人和被邀请人都能获得相应的奖励★✿✿★✿，并且邀请的数量越多获得的奖励就越多★✿✿★✿，同样被邀请人如果觉得奖励有吸引力★✿✿★✿，也可以继续邀请周围的好友★✿✿★✿，这样每一个层级的被邀请人都可以产生裂变八大胜官网★✿✿★✿，这种裂变的效果是可想百知的★✿✿★✿。通过平衡邀请好友的成本★✿✿★✿，并且制造有吸引力的噱头★✿✿★✿，这种方式能否成为拉新收割机双立人厨具★✿✿★✿。★✿✿★✿，关键在于看平台奖励的力度★✿✿★✿。

　　头条极速版在2018年底推出了一个邀请好友赚32元的活动★✿✿★✿，在传统的邀请有奖的基础上做了简单的创新★✿✿★✿，它将所有的奖励拆分成三个阶段★✿✿★✿：

　　被邀请人每天认真阅读x篇(获得xxx金币)★✿✿★✿，邀请人人可以获得x元奖励★✿✿★✿，累计x天即可获得3x元★✿✿★✿。这样设置的好处在于★✿✿★✿，首先建立了邀请人和被邀请人的利益关系★✿✿★✿，如果邀请人想拿到奖励★✿✿★✿，必须要让被邀请人去阅读★✿✿★✿，这样无形当中二次推广了这款app★✿✿★✿。其次通过让被邀请人每天阅读★✿✿★✿，建立使用头条极速版app的习惯★✿✿★✿，从而产生粘性★✿✿★✿，会去发现和寻找自己喜欢的内容★✿✿★✿。同时邀请好友的活动信息★✿✿★✿，也会间接的传递给了被邀请人★✿✿★✿，被邀请人如果觉得不错★✿✿★✿，便会邀请他的好友注册★✿✿★✿，这样拉新的渠道会一直持续下去★✿✿★✿。

　　被邀请人每天阅读获得的金币★✿✿★✿，邀请人可以获得双倍厨房卫浴装修★✿✿★✿，★✿✿★✿，累计起来邀请人可以拿到xx元★✿✿★✿；金币可以兑换成收益★✿✿★✿，收益会在每日凌晨自动兑换★✿✿★✿，兑换的具体收益金额由头条官方拟定的汇率来决定★✿✿★✿，官方给出的规则是汇率每天都是波动的★✿✿★✿。

　　总结★✿✿★✿：邀请好友给出邀请一定的是有吸引力的★✿✿★✿，但是想要全部拿到就需要完成奖励方给出的一系列的操作★✿✿★✿，这个过程即是建立粘性环节★✿✿★✿。因此邀请好友的核心在于★✿✿★✿，奖励必须是吸引人的★✿✿★✿，但不是一次性给★✿✿★✿，而是分多次★✿✿★✿，设计几个拿到奖励的环节★✿✿★✿，并让邀请人和被邀请人通过相关的互动都能拿到奖励★✿✿★✿。

　　这个模式刚开始做的比较好的是支付宝的蚂蚁森林★✿✿★✿，步行可获取能量★✿✿★✿；现在很多平台都在使用这种方式来进行增强用户的粘性★✿✿★✿。头条极速版这个功能大概是2019年年中的时候推出来的★✿✿★✿，按频数的档次来奖励相应的金币★✿✿★✿。

　　签到的奖励也是送金币★✿✿★✿，因为金币每天都可以兑换成现金收益涉谷★✿✿★✿，抓住用户的想赚钱的心理★✿✿★✿，让用户去完成简单的互动是完全没问题的八大胜官网★✿✿★✿。签到的核心是可持续性★✿✿★✿，按照签到天数累计★✿✿★✿，当天的奖励要高于前一天的★✿✿★✿。比如头条的签到的周期为30天★✿✿★✿，第一天100★✿✿★✿，第二天150★✿✿★✿，第三天400... ...第30天5688八大胜官网★✿✿★✿，每天持续并不间断的签到获得的奖励也是非常多的★✿✿★✿。目的在于让用户每天都使用app★✿✿★✿，培养使用习惯★✿✿★✿。

　　阅读新闻或看小视频涉谷★✿✿★✿，奖励适当的金币★✿✿★✿，但每天会设置上限★✿✿★✿，不然奖励方的留存成本会比较高★✿✿★✿。比如每天阅读前5篇才有奖励涉谷★✿✿★✿，5篇过后不奖励★✿✿★✿，告知用户想要继续获取可以明天继续★✿✿★✿，这也是一种良好的用户留存策略八大胜官网★✿✿★✿。

　　头条极速版头部有个搜索匡★✿✿★✿，在这里可以搜索端内端外的信息内容★✿✿★✿，通过搜索可以发现更多有趣的信息★✿✿★✿。这样也带动了搜索的使用率★✿✿★✿，强化了产品功能★✿✿★✿。据说头条准备做搜索引擎挑战百度★✿✿★✿，如果信息可靠★✿✿★✿，那么这个小小奖励环节对提升入口流量意义非常大★✿✿★✿。

　　金币每天都会兑换成现金收益★✿✿★✿，可以直接提现的★✿✿★✿；通过晒收入的方式★✿✿★✿，可以触动周围的好友去关注★✿✿★✿，以及下一步的下载和注册★✿✿★✿，这也是实现横向裂变的重要方式★✿✿★✿。

　　提醒好友阅读其实就是帮助自己获取金币★✿✿★✿，这个互动估计大多人是不会拒绝的★✿✿★✿，邀请人和被邀请人都有奖励★✿✿★✿，对于提高平台活跃度的效果是可想而知的★✿✿★✿。

　　总结★✿✿★✿：采用任务互动方式★✿✿★✿，通过奖励兑换方式★✿✿★✿，将沉默用户激活和留存★✿✿★✿，是一种常用的用户运营方式★✿✿★✿。核心点在于互动方式要简单★✿✿★✿，奖励既有单向又要有双向★✿✿★✿，要让用户能尝到甜头★✿✿★✿，并且这种方式是常规的★✿✿★✿，是持续性的★✿✿★✿。

　　用户运营最终的目的是实现转化和产生营收★✿✿★✿，不以转化为目的的运纯属耍流氓★✿✿★✿。在流量成本越来越高的今天★✿✿★✿，占有大流量入口优势非常巨大★✿✿★✿。像阿里★✿✿★✿、腾讯★✿✿★✿、京东无一不是拥有庞大的流量池为其续能★✿✿★✿，持续不断的进行拉新-留存-转化的有序生态循环★✿✿★✿。用户转化的方式有两种★✿✿★✿：

　　头条极速版目前有两种广告变现方式涉谷★✿✿★✿，一种是信息流广告(包括图文广告★✿✿★✿、小视频广告★✿✿★✿、搜索广告)涉谷★✿✿★✿，另外一种是百宝箱看广告视频领金币(金币的奖励力度要远高于其它方式奖励)★✿✿★✿。信息流广告对于广告主来说★✿✿★✿，成本相对会低些★✿✿★✿；百宝箱广告是属于定制类型★✿✿★✿，并且针对性比较强★✿✿★✿，适合于做品牌和产品广告★✿✿★✿。

　　在资讯版块★✿✿★✿，头条目前是行业老大哥的位置★✿✿★✿，在一家独大情况下★✿✿★✿，头条也不甘于只做资讯★✿✿★✿。在头条正式版和极速版中的“我的-钱包”版块中可以看到★✿✿★✿，头条已经向借贷★✿✿★✿、信用卡涉谷★✿✿★✿、股票★✿✿★✿、卡包★✿✿★✿、商城等产品进行延伸★✿✿★✿，这些产品也是当热门行业服务★✿✿★✿。这几个版一旦产生营收★✿✿★✿，又将是头条的营利产品★✿✿★✿，可以多点开花★✿✿★✿，逐步打造自己的产业生态圈★✿✿★✿。

　　总结★✿✿★✿：不论是流量转化还是产品转化★✿✿★✿，都是每个平台的终极目标★✿✿★✿。转化的方式有很多种★✿✿★✿，卖产品★✿✿★✿、卖流量★✿✿★✿、卖服务等★✿✿★✿，在做用户运营之前一定要先规划好商业模式★✿✿★✿，要实现这套商业模式的步骤和落地方式★✿✿★✿，并且要有阶段性的目标和拆分方案★✿✿★✿。同样转化的需要场景感★✿✿★✿，不做与产品无关场景的产品或者广告★✿✿★✿，反之★✿✿★✿，容易让用户大量流失★✿✿★✿。不论流量做的多大★✿✿★✿，产品做的多好★✿✿★✿，转化环节需要精细打磨★✿✿★✿；这样才能将营收实现最大化★✿✿★✿，才能赢得更多的用户和市场认可★✿✿★✿，实现做运营的最终价值★✿✿★✿！

　　用户运营以最大化提升用户价值为目的★✿✿★✿，通过各类运营手段提高活跃度★✿✿★✿、留存率或者付费指标★✿✿★✿；今天小编要为大家分享的是浅谈用户运营体系即用户分层和用户分群★✿✿★✿；感兴趣的朋友一起去看看吧

　　用户生命周期价值-LTV(LifeTimeValue)★✿✿★✿：即用户的终身价值★✿✿★✿，是指用户在生命周期中贡献的总毛利润的平均估计值★✿✿★✿。这里需要注意的是计算的平台用户生命周期内产出的总毛利润★✿✿★✿，而不是产出GMV或实付★✿✿★✿，是扣除广告★✿✿★✿、营销等成本后的毛利★✿✿★✿。

　　假如发现用户账户中已经有了很多积分无处消化★✿✿★✿，则一定要尽快做一些虚拟物品之类的让用户把积分消费出去★✿✿★✿。否则★✿✿★✿，如果用户发现自己拿了一大堆积分却没什么用★✿✿★✿，他们会对于积分感到麻木★✿✿★✿，而这套激励机制也将不再对他们生效★✿✿★✿。

　　用户成长体系是记录用户成长曲线★✿✿★✿，并根据用户成长分阶段或分目标展开激励运营策略的一套机制★✿✿★✿。对用户来说是明确身份感知★✿✿★✿，满足上层虚荣心的标识★✿✿★✿；对企业来说则是增强用户粘性★✿✿★✿、活跃度★✿✿★✿、忠诚度★✿✿★✿，提高营收的一种手段★✿✿★✿。

　　用户等级体系以及精细化运营方案★✿✿★✿，在创业初期★✿✿★✿，公司多数是以大包大干的形式在竞争赛道中快速的跑马圈地以实现快速融资获取更多的用户数据★✿✿★✿，但是当行业热潮退去★✿✿★✿，补贴等优惠和粗暴的政策不复存在的时候★✿✿★✿，运营工作也就要进入精细化或者说是精准化的运营阶段★✿✿★✿。