八大胜|三门齐开|科勒 toto 乐家 三雄争霸高端卫浴市场

　　据统计数据显示◈★★，中国卫浴产品的生产量已占到世界的三分之一◈★★。作为世界上生产能力**强的卫浴大国◈★★，国内品牌在中低端市场上◈★★，虽有一定优势◈★★，而在上与国际品牌的抗衡仍有欠缺◈★★。“国产品牌进不了高星级宾馆”也是事实◈★★，这无疑已经成为国内整个卫浴行业的病痛◈★★。

　　近几年◈★★，随着进口卫浴品牌进入中国市场◈★★，西方的卫浴文化也引入中国◈★★。于是◈★★，卫生间不再是过去那个潮湿肮脏的“方便”之所◈★★，它摇身一变◈★★，成了家中一处放松享受的好地方◈★★。而另一方面◈★★，我们稍加留意◈★★，就会发现◈★★，在高星级酒店◈★★，却难觅国产卫浴的踪迹◈★★。酒店中的马桶浴缸面盆等三门齐开◈★★，几乎都是清一色的国外品牌◈★★，以toto为代表的日系品牌◈★★、以科勒为代表的美系品牌三门齐开◈★★、以乐家为代表的欧系品牌占据着中国高端卫浴市场的大部份额◈★★。

　　据工作人员调查发现◈★★，目前◈★★，与其它国际品牌相比◈★★，科勒作为市场挑战者◈★★，其销售网点在广州◈★★、上海◈★★、北京◈★★、重庆等地已经超过toto◈★★，跃居国际品牌**◈★★。事实上◈★★，在国内一些综合店◈★★，科勒也往往成为主打品牌被商家推出和重点推介◈★★。为了抢夺中国市场八大胜◈★★，科勒在进入2008年后◈★★，明显加快了市场发展步伐◈★★。在北京三门齐开◈★★、上海◈★★、广州等国际品牌必争之地◈★★，科勒有近120个销售点◈★★，而toto只有80来个◈★★。5月20日◈★★，科勒1200平方米的深圳旗舰店正式开业◈★★，科勒家族第四代传人科勒厨卫集团全球总裁大卫科勒（david kohler）专程飞抵深圳庆祝◈★★，在市场上挂起了一阵“科勒风”◈★★。据透露◈★★，科勒继深圳旗舰店开业后◈★★，无锡旗舰店也将在不久开业◈★★，今年内科勒将在中国开设4-5家旗舰店三门齐开◈★★。

　　创立于1873年的美国科勒（kohler）公司是迄今为止美国**庞大的家族企业之一◈★★。早在20世纪30年代◈★★，科勒产品就与中国结下了深厚渊源◈★★。许多当年**的建筑如上海的锦江饭店◈★★、和平饭店◈★★、大光明电影院等都使用了科勒洁具◈★★。

　　1995年◈★★，科勒公司在香港设立了科勒中国办事处◈★★。随即◈★★，先后在北京◈★★、上海八大胜八大胜◈★★、广州◈★★、成都◈★★、武汉设立办事处◈★★，并在多个省市设立了展示厅◈★★。1999年科勒在国内正式拥有全线年◈★★，科勒在北美以外规模**大◈★★、面积达4,000平米的旗舰展厅在上海开幕◈★★，科勒亚太区总部也落户中国上海◈★★，中国市场已经成为科勒全球战略的重要组成部分◈★★。 toto高端卫浴市场的霸主 5月26日◈★★，toto“人工智能”卫浴产品亮相第13届中国国际厨卫展◈★★，“善解人意”的人工智能让生活变得更加绿色◈★★、让“方便”变得更加自如◈★★，使其成为展会**耀眼的明星◈★★。事实上◈★★，经过多年在中国市场的经营和耕耘◈★★，凭借良好的技术和口碑◈★★，toto在中国已经积累了一批忠诚的经营商户和高端顾客消费群◈★★，但随着国内◈★★、国际品牌的不断崛起◈★★，toto先前将近50％的高端卫浴市场份额正在被蚕食◈★★。为此◈★★，这两年◈★★，toto已经开始主打科技◈★★、节能牌◈★★，以期继续领导高端市场◈★★。

　　目前◈★★，toto在中国市场的**度及市场影响力稳居高位◈★★。前不久有关部门评选出来的**国际品牌中◈★★，toto位居首位◈★★。但在中国近20年的辉煌发展◈★★，如今在美系◈★★、欧系等卫浴品牌冲击下◈★★，toto在中国已经面临巨大挑战◈★★。为此◈★★，toto不断转变经营思路◈★★，2005年9月16日◈★★，toto继北京◈★★、上海之后又在广州开设了大型旗舰店superspace◈★★，即toto未来空间◈★★。在传承其**陶瓷制造技术的同时◈★★，缔造出融21世纪科技与时尚为一体的全新卫浴时代◈★★。 乐家欧系品牌的代表 乐家作为近年来在中国发展速度**快的欧系品牌◈★★，在销售网点及**度上还远不及toto◈★★、科勒◈★★，但欧系品牌在中国呈现整体发力态势◈★★，德国高域duravit◈★★、德国高仪◈★★、汉斯格雅等都已经布局中国◈★★，而乐家只是其先行者和代表◈★★。美日欧国际卫浴品牌在中国三足鼎立之势已经形成◈★★。

　　据调查◈★★，乐家目前是网点开拓至西北◈★★、西南及二线城市的少数国际品牌之一◈★★，网点密集度仅次科勒◈★★、toto◈★★。目前乐家在中国设有北京◈★★、上海三门齐开八大胜◈★★、广州3个设计体验中心◈★★，以这三个中心为基点◈★★，乐家加快了在中国市场拓展的步伐◈★★。

　　乐家在中国与科勒◈★★、toto还有较大差距◈★★，但这丝毫不影响乐家对于中国市场的信心◈★★。为扩大影响力◈★★，乐家与全球**的广告公司ddb集团合作推广品牌◈★★，其各类广告宣传片在5月26日在上海◈★★、杭州◈★★、南京三地同时展开◈★★，并在各大家居类媒体以及时尚类媒体都刊登了相应的主画面宣传◈★★，相关负责人表示◈★★，乐家各方面的强势宣传会陆续展开◈★★。就在6月份◈★★，乐家在天津红星美凯龙红桥店◈★★、红星美凯龙河西店再筑两城◈★★，网点开拓步伐并不亚于科勒◈★★。

　　据悉◈★★，乐家（roca洁具公司）是1917年创立的跨国集团公司◈★★，总部设在西班牙的巴塞罗那◈★★。上世纪80年代初期◈★★，乐家产品已进入中国◈★★。1999年乐家投资2500万美元在中国开设**工厂◈★★，在广东省南海市设立具有全球先进水平的卫生洁具厂房◈★★。

　　点评◈★★：科勒◈★★、乐家◈★★、toto都是走进口品牌国产化路线的一线卫浴品牌◈★★。从价格上◈★★，三个品牌都分别拥有高◈★★、中八大胜◈★★、低三个档次的产品线◈★★，价格从几百元到几十万元不等◈★★，所以很难在品牌档次上做明确排序◈★★。在材质及品质方面◈★★，它们都秉承了一线品牌的选材及工艺◈★★，从主要材质到配件都比较考究◈★★，由于成本较高◈★★，产品的耐用性也比较好◈★★。在设计上◈★★，toto产品设计更为规则◈★★，而科勒则更崇尚个性◈★★，三者都非常人性化◈★★，**大限度地考虑到使用者的舒适度三门齐开◈★★。

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